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林熠理顺思路。
工具软件按套报价,而平台系统涉及到运维人员,通常报价分两块,一块是软件费用,另外一块是人工费用。
就定海分局来说,平时驻点运维起码需要五个人。
按人月计算六千一人,五人也是三万元,加上系统费用,总体报三十万算是合理。
往后是国家经济发展很好,国家各单位经费充足,价格可以适当报高一点。
朱振国见林熠半天不回应,电话那头继续说道:“林熠啊,我给你建议,鹰眼系统可以买一送N。”
“公安机关平常购买一些仪器少少也是大几万,进口仪器价格更高。”
“你报个五六万,我们可以接受,至于送多少套,你按照成本来把握。”
“图像灵境系统,分开来报,平台报三十万,其他按客户端数量来报。”
“一个客户端报两万,我们分局大概要开二十个客户端,买你十个,你再送十个,这样一来,你既有生意,也送了人情。”
“另外,我们分局还要和你签一份战略合作协议,每三年签一次,只要我还在这个岗位上,肯定和你保持长久合作的关系。”
林熠坐在床上,听朱振国这么一讲,报价也轻松很多了,同时把自己想法和他交流一下。
林熠心中暗自赞叹,这位朱政委可真是深不可测啊。
他做事考虑得如此周全,每一个细节都把握得恰到好处,令人不得不佩服。
那些自己未曾深究的细微环节,他已然一一考虑到,并在关键时刻给予了指点。
“朱政委,您的建议真是让我受益匪浅。”林熠真诚地说道,“我完全赞成您的想法。我也非常希望能借助您和团队的力量,将我们公司研发的产品推向更广阔的市场。”
朱政委的语调中充满了赞誉,他继续称赞道:
“林熠,你这小伙子,就是实诚,无需过分谦虚。我们之间的关系,本就是相互扶持,共同进步。没有你那精湛的技术支持,我们现在的工作效率岂能如此突飞猛进?”
“那些兄弟单位的领导们,他们的压力可比我们大多了,眼下已经被我们甩在了身后。这其中,你的贡献功不可没啊!”
朱政委话锋一转,声音略显匆忙:“林熠,我这边还有个会议要赶,就不多说了。我们改天再聊,再见。”言罢,朱振国便挂断了电话,留下林熠在电话这头,心中涌起一股暖流。
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